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時光荏苒，歲(sui)月如(ru)梭(suo)，2021年(nian)第(di)一季(ji)度已經過去了。首先(xian)需要表達的是，我們還(huan)“活著”，即便我們的目的是更好(hao)的活著！

從發(fa)展來看，空壓行業將(jiang)會面(mian)臨新的危機與挑戰；

一，產能過剩危機：

主機:產能過剩無需多言，螺桿主機的產能已經達到80萬臺，而需求也就50多萬臺；三濾，油，干燥機，電機等等都處于過剩狀態！
工(gong)廠(chang):空壓機工(gong)廠(chang)達到近300家，10%的頭部企業，聚集了(le)80%銷售額，很多工(gong)廠(chang)根本不具備(bei)工(gong)廠(chang)競爭優(you)勢(shi)，存(cun)在(zai)價值可能(neng)也是為了(le)所謂的品牌溯源。 

渠道(dao):從代理(li)(li)商(shang)來(lai)講，銷售服務商(shang)2萬(wan)家，可以這么說，如果(guo)代理(li)(li)商(shang)剩下(xia)1/4，我想對市(shi)場都沒有啥影響，反(fan)而會增加代理(li)(li)商(shang)的效率。

二(er)，商(shang)業模式危機：

初期的(de)商業模式叫:產(chan)品+買賣，這樣的(de)模式就是(shi)質(zhi)量做(zuo)到(dao)最(zui)好(hao)，價(jia)格做(zuo)到(dao)最(zui)低，規模做(zuo)到(dao)最(zui)大(da)，不過這個(ge)問題(ti)(ti)是(shi)資產(chan)越來(lai)越重，受(shou)原材(cai)料及渠道影響較大(da)，在(zai)大(da)的(de)訂單面前(qian)，話語權不夠等問題(ti)(ti)！

現在的商(shang)業(ye)模式(shi)叫:品(pin)牌(pai)+服務(wu)，這樣的企業(ye)會(hui)有一(yi)定(ding)的辨識度和品(pin)牌(pai)溢價(jia)，更注重市場(chang)及營銷(xiao)，不過問題是，市場(chang)成本(ben)及品(pin)牌(pai)溢價(jia)間的矛(mao)盾，換句(ju)話，這類(lei)品(pin)牌(pai)給用戶的感(gan)覺(jue)是性價(jia)比不夠(gou)，且市場(chang)效(xiao)率不高(gao)，一(yi)直(zhi)要證明(ming)比好(hao)的便(bian)宜，比便(bian)宜的好(hao)！需要長久(jiu)的堅持和進步(bu)，這類(lei)企業(ye)能堅持下來(lai)也是一(yi)條出路。

三，需求側危機：

更(geng)多時候我(wo)們習慣(guan)了(le)賣空(kong)壓(ya)(ya)機，習慣(guan)了(le)壓(ya)(ya)縮(suo)空(kong)氣系統，習慣(guan)了(le)空(kong)壓(ya)(ya)機站房，只是在我(wo)們的專業做延伸(shen)的事(shi)情(qing)，并沒有(you)從(cong)客(ke)戶(hu)需(xu)求做延伸(shen)的事(shi)情(qing)，比如(ru)客(ke)戶(hu)投資(zi)回(hui)報率(lv)考(kao)慮(lv)的不多，比如(ru)客(ke)戶(hu)的工(gong)廠(chang)的智能(neng)(neng)化和系統化考(kao)慮(lv)的不多，有(you)人說(shuo)，空(kong)壓(ya)(ya)機市(shi)場也就百億級(ji)(ji)的市(shi)場，而壓(ya)(ya)縮(suo)空(kong)氣節能(neng)(neng)的市(shi)場就有(you)千(qian)億級(ji)(ji)市(shi)場，但整個(ge)工(gong)廠(chang)節能(neng)(neng)及用(yong)氣就是萬(wan)億級(ji)(ji)的市(shi)場，這就是需(xu)求側所產生的市(shi)場規模，現在很多相關(guan)企(qi)業，比如(ru)央企(qi)，上市(shi)公(gong)司(si)，平(ping)臺化企(qi)業，資(zi)本等等都(dou)在布局(ju)這個(ge)市(shi)場，因為(wei)他們更(geng)有(you)用(yong)戶(hu)資(zi)源，更(geng)有(you)運(yun)營優勢(shi)，這對空(kong)壓(ya)(ya)行(xing)業來說(shuo)可能(neng)(neng)未必是好事(shi)！

我(wo)(wo)們看上去還是(shi)空壓(ya)機行(xing)業(ye)，但(dan)會發生根本的(de)變化，這就是(shi)時代發展的(de)必然，未來我(wo)(wo)們的(de)公(gong)司不僅僅是(shi)買(mai)(mai)賣及(ji)服務的(de)公(gong)司，更(geng)(geng)是(shi)一個賦能的(de)公(gong)司，未來你的(de)公(gong)司價值(zhi)也(ye)將(jiang)取決于(yu)你能連接多(duo)(duo)少(shao)用戶，賦予產(chan)(chan)業(ye)鏈多(duo)(duo)少(shao)價值(zhi)！未來公(gong)司也(ye)將(jiang)是(shi)產(chan)(chan)品，他(ta)將(jiang)作(zuo)為(wei)資源配置(zhi)的(de)主體，會出現更(geng)(geng)多(duo)(duo)的(de)并購買(mai)(mai)賣重組，目的(de)只有一個，為(wei)了(le)更(geng)(geng)好的(de)活著！

來源：《空(kong)壓(ya)機代理商(shang)》